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【賃貸経営】空室対策4:プレゼント攻撃

      2015/10/12

既存の入居者様効果  :ー(既存の方は対象ではないのでー。)
新規入居者様獲得効果 :☆☆☆☆☆(効果は大きいので☆5つ。)
(満点は5つ星)

プレゼント攻撃と言う事で、誰にどんなタイミングで何をプレゼントするかと言う事について、
私が行って効果があった事を以下にまとめたいと思います。

①誰に
まず誰に対してのプレゼントかと言えば、言わずもがなで新規入居可能性の方々です。
しかし、ここでのポイントとしては、プレゼントの内容を伝える相手は、次の「どんなタイミング」にも関係してきますが、入居者では無く、入居者を連れて来てくれる仲介業者の担当者に対してお願いすると言う事です。

②どんなタイミングで
プレゼントの条件を提示するタイミングですが、これは入居を決めようかどうか迷っている正にそのタイミングがいい感じだと思います。
なかなかサラリーマンの方は、見学者と一緒に内見に同行するのも難しいと思いますので、①で言っていた仲介業者に頼んでおく必要があると思います。
最後の一押しで、この物件はプレゼントあるよネタを出してもらえば、見学者の迷いを振り払う可能性が高まると思われます。
マイソクに載せてしまうと、それありきになってしまうので、あくまで迷ったら言ってもらった方が、大家としてもありがたいです。
仲介業者さんにとっても、見学者さんに対して、大家との関係をアピールできて、信頼を得やすいと思われます。
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③何をプレゼントするか
これは何でもいいと思うのですが、やはり生活必需品がいいのではないでしょうか。
選択肢を作って選んでもらうのでもいいかもしれません。私は基本的に洗濯機で押してもらうようにお願いしています。
他に20型程度のテレビをプレゼントした事もあります。

レオパレス的に全て装備させて貸すと言う大家さんもいらっしゃると聞きますので、経営状況と相談して実施されてみてはいかがでしょうか。

以下の本は、本文と関係ありません。

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